Недооценивайте свой бизнес, не тратьте время на MBA, берите в оборот неудачные идеи, поменьше нанимайте, почаще увольняйте – эти и другие советы от предпринимателя, мыслителя и основателя Y Combinator
Сооснователь инвестиционной компании Y Combinator, автор образцовых эссе о технологическом бизнесе и стартапах Пол Грэм сказал в недавнем интервью Inc. Magazine, что, может, и хотел бы собрать все свои идеи в единый список из ста пунктов – так, как сейчас стало модным в современных медиа, – но слишком ценит магию длинного текста: «Мысль, которая не раскрыта подробно, мыслью не является».
Мы тем не менее рискнули и выбрали десять самых интересных мыслей из относительно свежих выступлений предпринимателя. Грэм скромничает: даже будучи вырванными из контекста, эти идеи выглядят вполне самодостаточно.
1. Все рожденное большим – неестественно С ходу реализовать огромную идею – путь самурая, задача либо очень уверенных в себе, либо очень опытных. Нормальному, разумному человеку всегда стоит стартовать с малого. Лучше начинать с чего-то поменьше, сделать хорошую реализацию и постепенно превращать эту идею в нечто посерьезнее. Модель развития, при которой ты сразу создаешь гигантский проект, а потом его улучшаешь, неэффективна. Все рожденное большим в большинстве случаев неестественно и довольно уродливо.
2. Много конкурентов? Очень хорошо! Рынок, на котором много конкурентов, – хороший признак. Это означает, что как минимум есть спрос и ни одно из существующих решений не сделано настолько хорошо, что у него нет конкурентов. Вряд ли стартап может захватить огромный рынок, где нет конкурентов. Поэтому любой стартап, который выстрелит, должен либо выходить на рынок, где много конкурентов, с каким-то секретным оружием (Google), либо на маленький рынок, который скоро вырастет (Microsoft).
3. Учитесь программированию, забудьте про MBA Возьмите список Forbes 400 и ставьте крестики напротив фамилии людей, у которых есть степень MBA, и вы кое-что поймете о ценности такого рода образования. Первый крестик появится только где-нибудь после 20-го номера. Зато сразу бросается в глаза, сколько там людей с техническим образованием. Короли информационных технологий приходят из среды программистов, а не бизнесменов. И если вы раздумываете, как потратить два года с пользой для бизнеса, то реальность говорит сама за себя: учитесь программировать и не тратьте время на MBA.
4. Большой Запуск – Большой Провал Есть одна тактика среди основателей – Большой Запуск, – и обычно она не работает. Иногда я встречаю людей, которые, видимо, считают, что стартап – это мощный снаряд, который немедленно должен взорвать все вокруг. На самом же деле запуск не имеет такого большого значения. Все, что для начала нужно, – несколько первых пользователей. И весь дальнейший результат зависит от того, насколько сильно вы понравитесь им.
5. Увольнять! Я считаю, что отношение к занятости населения – одно из самых серьезных препятствий для создания стартапов в Европе. Препятствия для увольнения работников создают наибольшие проблемы именно для стартапов, потому что у последних нет никакой избыточности. Каждый должен выполнять свою работу хорошо. Но дело даже не в том, что у стартапа могут возникнуть проблемы с увольнением некомпетентного сотрудника. Во всех отраслях и странах прослеживается отчетливая обратно пропорциональная связь между производительностью и стабильностью рабочего места. Актеров и режиссеров увольняют после съемок каждого фильма, поэтому им каждый раз приходится выкладываться. Профессоров увольняют по умолчанию через несколько лет – за исключением случаев, когда университет предоставляет им Tenure, должности с гарантированной занятостью, с которых их не могут уволить. Профессиональные спортсмены знают, что их посадят на скамейку после пары-тройки неудачных игр.
6. Недооценивайте себя Хоть вы и можете рассчитывать на разные планы при общении с разными инвесторами, в целом вам нужно недооценить сумму денег, которую вы планируете поднять. Например, если вы хотите поднять $500 тысяч, то лучше изначально говорить, что вам нужно $250 тысяч. В таком случае, когда вы поднимете $150 тысяч, то выполните большую часть работы. Это подаст инвесторам два полезных сигнала: что у вас все хорошо и что им нужно думать быстрее, поскольку скоро деньги закончатся. А если бы вы сказали, что вам нужно $500 тысяч, то при получении $150 тысяч работа была бы выполнена менее чем на треть. И если поднятие средств заняло бы у вас много времени, то такой результат расценивался как провал.
7. Нанимайте поменьше Если хотите сэкономить деньги, постарайтесь не нанимать новых сотрудников. Я могу показаться экстремистом, но в самом начале это худшее, что может сделать молодая компания. Во-первых, новые сотрудники – значит, ежемесячно повторяющиеся расходы, и это ужасно. Кроме того, рано или поздно придется подыскивать новое место для работы, потому что новые сотрудники уже не помещаются в старом, таком замечательном офисе. Возможно, вам придется снимать помещение в офисном здании, а значит, ухудшать тем самым качество своей программы. Но и это еще не все! Чем больше народу, тем медленнее все делается. Там, где один человек с порога спросит своего коллегу, что тот думает по такому-то поводу, восемь человек непременно устроят собрание! Так что поначалу чем меньше народу, тем лучше для дела.
8. Любые деньги для любого стартапа На самом деле инвесторы нуждаются в стартапах не меньше, а иногда даже больше, чем стартапы в инвесторах: развиваясь на собственные деньги, стартап хоть и ставит себя под угрозу и замедляет рост, однако все же имеет шанс выжить. В свою очередь, инвестор, не вкладывая в потенциально успешные стартапы, просто выходит из бизнеса! Данный факт приводит нас к следующему выводу: любой мало-мальски успешный стартап может привлечь большие суммы от инвесторов на заведомо выгодных условиях.
9. Лучшие идеи – плохие идеи Наилучшие идеи стартапов поначалу выглядят как плохие идеи. Я писал об этом ранее: если идея кажется очевидно хорошей, значит, кто-то уже раньше сделал это. Наиболее успешные основатели стараются работать над идеями, которые, помимо них, мало кто считает удачными. Это близко к понятию «безумие» до того момента, пока ты не достигаешь видимого результата.
10. Три-четыре года на успех Если вы создадите успешный стартап, это займет у вас три или четыре года. (Если создадите неуспешный, то отделаетесь намного быстрее.) Поэтому не стоит ввязываться в это, если вы не готовы к обязательствам на такой срок. Правда, имейте в виду, что если вы найдете обычную работу, то это может занять те же несколько лет, а свободного времени у вас будет намного меньше, чем вы ожидали. Так что если вы готовы повесить на себя бейджик со своей фамилией, чтобы пойти на семинар по профориентации, вероятно, вы готовы основать компанию.
https://slon.ru/biz/1023650/ ===================== ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ 1. В этой Теме допускаются комментарии не ниже третьего уровня согласно Пирамиды Грэма 2. Комментарии первого и второго уровней удаляются без предупреждений и объяснений, а тролли и флудеры заносятся в Игнор ведущего Темы.
Тему перенес АРТУРЫЧ (30767)
Если Вам было интересно это прочитать - поделитесь пожалуйста в соцсетях!
Золотой стандарт в классификации комментариев — «Пирамида Грэма». Ее автор — программист и инвестор Пол Грэм. В статье 2008 года он классифицировал комментарии по ценности для окружающего мира.
Нет, это я белорус, просто я его ФАНАТ . А он - пусть будет как фотография кумира на моем рабочем столе , на этом моем рабочем месте в Политфоруме. Здесь я буду работать и здесь чаще всего находится в виртуальной реальности Интернетов. Забегай поболтать... пару-тройку анекдотов рассказать Bulbash, я всегда рад тебя видеть ...
Некоторые его высказывания можно не только к бизнес-проектам отнести.
Прошу прощения, что занимаюсь цитированием и не высказываю своего мнения. Мне самому было интересно акцентировать внимание на том, что мне кажется тут особо значимым. В этом смысле было интересно вот это:
- Лучше начинать с чего-то поменьше, сделать хорошую реализацию и постепенно превращать эту идею в нечто посерьезнее. - Рынок, на котором много конкурентов, – хороший признак. - Все, что для начала нужно, – несколько первых пользователей. И весь дальнейший результат зависит от того, насколько сильно вы понравитесь им. - Наилучшие идеи стартапов поначалу выглядят как плохие идеи. Я писал об этом ранее: если идея кажется очевидно хорошей, значит, кто-то уже раньше сделал это. Наиболее успешные основатели стараются работать над идеями, которые, помимо них, мало кто считает удачными. Это близко к понятию «безумие» до того момента, пока ты не достигаешь видимого результата. - Если вы создадите успешный стартап, это займет у вас три или четыре года. (Если создадите неуспешный, то отделаетесь намного быстрее.) Поэтому не стоит ввязываться в это, если вы не готовы к обязательствам на такой срок. Правда, имейте в виду, что если вы найдете обычную работу, то это может занять те же несколько лет, а свободного времени у вас будет намного меньше, чем вы ожидали.
>=== > === Решили на кнопочки понажимать, ну-ну . Проблема будет со вторым модератором . Берите Bram_Neumann - он хоть пытается быть вежливым. Или Паляша --он тоже любит кнопочки. Женщин я уже давно этих не слышала, приходят они или нет непонятно.Ну, а остальные - они не будут из банов вылазить . Да, кстати, если вы при модерировании будете делать много ошибок и на вас будет много жалоб -- вас переизберут. Ну , а перед этим готовтесь к обороне -- ваши подопечные довольно нервные . Удачи. quoted1
Все гениальное - просто ... Любителей понажимать кнопочки (геймеров) я приглашаю поиграть на этом сайте в игру: "В БОЙ ИДУТ ОДНИ СТАРИКИ" Координатором игры , на авторских правах, назначаю себя (АРТУРЫЧА). Цель игры - очистить сайт от "чернухи", т.е. привести его в соответствие с требованиями Конституции (Правил сайта Суть игры: Ничего не меняя в Правилах и никого не напрягая из администрации и модераторов сайта самостоятельно , на свой страх и риск, выявлять сообщения , в которых есть Нарушения Правил и нажимать на кнопку, приравнивая её к кнопке "ОГОНЬ" на самолете-истребителе. Если ваш условный "противник" будет забанен от вашей атаки, то вы обязаны сделать скриншот своей ПОБЕДЫ и разместить его в одноименной теме , которую я открою до 1 октября 2о15 года - и только тогда вам будет защитана ПОБЕДА. Если же вас забанят или отключат кнопку "Нарушение-Огонь", то это вы проиграли... но это в игре не учитывается ))) Жаловаться на то, что кто-то мухлюет на сайте игрокам категорически запрещено....т.е. проиграл-не плачь. Не надо нигде регистрироваться для участия в игре... единственно , что от "старика" требуются - предоставлять мне в вышеуказанное место результаты боя. Не надо пиарить игру, т.к. проблемно будет найти нарушителей , чтобы их забанить.
Звания в игре: 1 забаненный - "кошкодав" 5 забаненных - АС Сайта 25 забаненных -Герой Сайта ... и далее , дважды, трижды Герои Сайта... Все... Вопросы???
ДАВАЙДОСВИДАНИЯ ⍟ aleksandr kyncevich 23798 (23798),
Не только статью читать нужно было, а и то, что ниже статьи (см. ниже):
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ 1. В этой Теме допускаются комментарии не ниже третьего уровня согласно Пирамиды Грэма 2. Комментарии первого и второго уровней удаляются без предупреждений и объяснений, а тролли и флудеры заносятся в Игнор ведущего Темы.
Еще раз объясняю ... это часть общего пилотного Проекта проходит "обкатку" и никакие знакомства и пр. "блаты" никому не помогут закончить его корректные испытания.
РЕКОМЕНДУЮ желающим скопипастить текст Примечания склонировать и ФИШКОЙ безвозмездно устанавливать себе в темах данный продукт КОМИЛЬФО
---------------------- 5 50) АРТУРЫЧ: луганист, ... это не подвал... это тема Обидчика... заодно разберись , почему смотритель Никитин там на побегушках? (15 08) Блуждающий: kostiani, я тоже, в любой области это короткий промежуток. (15 24) kostiani: Блуждающий, не понял (15 37) Блуждающий: kostiani, прости я тебя не понял.
======================================== ===
kostiani (kostiani)
Ведущий тему Сообщений: 1810 Личное сообщение
Функции
Прочитал тут в период зарождения проекта несколько скептических фраз Артурыча: Вот они-речь идет о проекте и его значимости когда идея только зарождалась. "Глупость все это... я и так всех своих оппонентов дуэлю в пределах Правил. Если славаукраинские Модераторы и влепили мне "череп", то он на их совести" Но прошло некоторое время, буквально три четыре дня и: тот же Артурыч писал; "Давай тогда торговаться : за один коммент в новостях про мой проект - одно мое Экспертное заключение. того, что попросишь. З.Ы. И вообще... неужто я не заработал в твоем проекте право раз в месяц у тебя в новостях печататся? С другой стороны, если я свои официальные новости открою, то что я хорошего о тебе там смогу написать представляешь ? " Подменили человека? А что явилось причиной такой сильной перемены- участие в роли арбитра в одной дуэли и участие в роли дуэлянта в другой! Разве это не показатель сильных переживаний, которые вносит проект? Или вот эта тема Ксалии: http://www.politforums.net/redir/other/14550195... С комментариями о собственном видении проекта. А теперь представьте только что будет если она выйдет на поле? Это разве не показатель того что форум воспринял идею близко к сердцу. И не важно как оформиться данный проект, каким он будет в заключении, но то что он родился в недрах форума -уже ставит ему плюс. А интересно- каким он будет? Последняя модификация :2016-09-02 18:30 Внес изменения: kostiani 18:20 09.02.2016
Никитин (Никитин), Так нечестно... работать за пресс-секретаря у Ведущего Темы Новостей. А кто мои Мемуары, незаслуженного ветерана труда ОФИЦИАЛЬНОГО ПРОЕКТА ФОРУМА тогда будет лоббировать здесь размещение , если меня вытирает полностью хозяин этой Темы?
> Некоторые его высказывания можно не только к бизнес-проектам отнести. > > Прошу прощения, что занимаюсь цитированием и не высказываю своего мнения. Мне самому было интересно акцентировать внимание на том, что мне кажется тут особо значимым. > В этом смысле было интересно вот это: > - Лучше начинать с чего-то поменьше, сделать хорошую реализацию и постепенно превращать эту идею в нечто посерьезнее. > - Рынок, на котором много конкурентов, – хороший признак. > - Все, что для начала нужно, – несколько первых пользователей. И весь дальнейший результат зависит от того, насколько сильно вы понравитесь им.
> - Наилучшие идеи стартапов поначалу выглядят как плохие идеи. Я писал об этом ранее: если идея кажется очевидно хорошей, значит, кто-то уже раньше сделал это. Наиболее успешные основатели стараются работать над идеями, которые, помимо них, мало кто считает удачными. > Это близко к понятию «безумие» до того момента, пока ты не достигаешь видимого результата. > - Если вы создадите успешный стартап, это займет у вас три или четыре года. (Если создадите неуспешный, то отделаетесь намного быстрее.) Поэтому не стоит ввязываться в это, если вы не готовы к обязательствам на такой срок. Правда, имейте в виду, что если вы найдете обычную работу, то это может занять те же несколько лет, а свободного времени у вас будет намного меньше, чем вы ожидали. quoted1
=============== Никитин... а как вы это обьясните? (см. коммент выше? )
>Нет, это я белорус, просто я его ФАНАТ . > А он - пусть будет как фотография кумира на моем рабочем столе , на этом моем рабочем месте в Политфоруме. > Здесь я буду работать и здесь чаще всего находится в виртуальной реальности Интернетов.
> Забегай поболтать... пару-тройку анекдотов рассказать > Bulbash, я всегда рад тебя видеть ... > quoted1
>Никитин (Никитин), > Так нечестно... работать за пресс-секретаря у Ведущего Темы Новостей. > А кто мои Мемуары, незаслуженного ветерана труда ОФИЦИАЛЬНОГО ПРОЕКТА ФОРУМА тогда будет лоббировать здесь размещение , если меня вытирает полностью хозяин этой Темы? quoted1
Человек меня попросил высказаться о "дуэлях" - я высказался. Это было моё личное мнение, а не мнение Совета форума. Это не является ни поддержкой, ни препятствием. Кто и как будет проводить "дуэли" и будет ли проводить вообще - дело самих форумчан. Никаких оснований для административного вмешательства тут нет. Во всяком случае пока.